如何開展以貸引存

1、優(yōu)化服務(wù)：中國市場上的銀行數(shù)量眾多，要想贏得更多的用戶來實(shí)現(xiàn)“以貸引存”，銀行就必須提高服務(wù)水平；

2、強(qiáng)化宣傳：銀行可以通過網(wǎng)絡(luò)、線下等多個(gè)渠道宣傳本銀行的貸款及存款優(yōu)惠方案；

3、特色營銷：存款的客戶可以大致分為企業(yè)類、政府類和其他類，銀行可以按照客戶特點(diǎn)進(jìn)行營銷；

4、管理信息：銀行可以利用已經(jīng)掌握的客戶信息，有針對(duì)性地宣傳；

5、激勵(lì)員工：銀行可以將員工工資與績效掛鉤，多勞多得，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

以貸引存指的是銀行通過辦理貸款的業(yè)務(wù)，來吸引用戶進(jìn)行存款，從而獲得更多的流動(dòng)資金。不少銀行都在實(shí)施以貸引存的策略。以中國工商銀行的衡水分行為例，在2020年，該銀行在疫情防控的常態(tài)下實(shí)施了三大策略，有效地完成了以貸引存工作。在2020年的下半年，疫情逐漸好轉(zhuǎn)，房地產(chǎn)行業(yè)回暖，工行衡水分行降低了房貸的利率，吸引了不少客戶。